Увеличил посещаемость Автокинотеатра "Skyline Cinema" на 250% за 3 месяца.

Социальные сети организации:

- Instagram
- Telegram
- Vk

В 2024 году работал с данным проектом как основной маркетолог. Была поставлена цель — увеличить прибыль заведения за сезон в 1,5 раза.

Для этого был разработан следующий план:

2. Развитие социальных сетей (основные: Instagram, Telegram, на втором плане — Vk).
3. Усовершенствование рекламных и PR-кампаний организации. В PR-кампаниях — повышение узнаваемости и имиджа организации на рынке.
4. Настройка обратной связи с клиентами (отзывы на 2ГИС, Яндекс.Карты).

Что было сделано:

5. Проведен полный анализ целевой аудитории (ЦА) через сайт. Для этого была разработана и внедрена система регистрации клиентов во внутренней системе кинотеатра (на сайте: skylinecinema.ru).
6. Разработан контент-план публикаций в социальных сетях, ориентированный на ЦА, с еженедельным контролем.
7. Налажена работа с SMM-специалистом, а также организована работа с фотографами, видеографами и дизайнерами (на аутсорсе).
8. Разработаны PR-кампании: благотворительные сеансы, мероприятия в коллаборации с другими организациями (ООО «Гастрокорт», Lounge-бар «Туши Ковёр», Автофестиваль «GET IT LOW», Медийно-сервисная платформа «Afisha.ru», Проекты «Пилигрим», «Siberian Vibes»), мероприятия по открытию сезона, празднование "Дня рождения" организации и т.д. Мероприятия нацелены на создание социально активного имиджа компании.
9. Настроена внутренняя работа организации: введены совместные офлайн и онлайн-встречи всех сотрудников, разработаны "игры" для улучшения взаимодействия и повышения эффективности работы.

Результаты:

Под конец сезона средний показатель посещаемости составил 40 автомобилей за один киновечер (около 80 посетителей, если учитывать, что в автомобиле в среднем 2 человека). Выручка организации, без повышения цен на билеты, выросла в 1,6 раза.

Организовал PR-мероприятие с ограниченным бюджетом в 30 000 рублей.

Предисловие
Долгое время работал с Автомобильным кинотеатром "Skyline Cinema" в Новосибирске. Кинотеатр сезонник и работает с апреля по ноябрь, причем основная часть сезона — лето.

Задача
Перед началом летнего сезона была поставлена задача сделать яркий и быстрый старт на бюджет в 30 000 рублей.

Решение
Предложил провести PR-мероприятие, так как кинотеатр никогда не проводил подобных акций. Это нововведение могло сработать в плюс.

Я решил не тратить деньги на организацию самого мероприятия, так как просмотр кино уже является формой досуга. Однако нужно было придумать основное условие, ради которого люди поедут смотреть кино.

В ходе размышлений заглянул в календарь и нашел ответ — 1 июня, "День защиты детей". Это показалось мне идеальной возможностью собрать людей. Основным триггером стала поддержка детей, попавших в трудную жизненную ситуацию. Так родилась идея благотворительного вечера в поддержку детей в день защиты детей.

Так как основная задача заключалась в том, чтобы начать сезон ярко, а не заработать как можно больше, руководство приняло решение отправить 100% с каждого билета на сеанс в благотворительный фонд "Солнечный город".

Осталось только запустить информацию о мероприятии в массы.

Продвижение
- Запущено внутреннее продвижение через каналы кинотеатра (Reels, посты, рассылки и т.д.) — 0 рублей.
- Работа с местными мелкими блогерами на бартерной основе — 0 рублей.
- Закупка рекламы у крупного местного блогера — 30 тыс. рублей.
- Работа с местными сообществами в VK на благотворительной основе — 0 рублей.

Ожидания
Отклик не сильно превышал средний показатель (15 тыс. просмотров, 20+ сообщений в сутки, 50+ тыс. охват аккаунта в Instagram). Мы ожидали 30-40 автомобилей на площадке (60-80 человек, если считать по 2 человека на авто), что являлось хорошим показателем, превышающим средний уровень на 50-100%.

Итоги
- Мероприятие собрало 159 автомобилей (около 318 человек, если считать по 2 человека в автомобиле). Этот показатель превышает среднее значение на 550-600%.
- Траты на продвижение окупились за счет дополнительных продаж (магазин, кальяны и т.д.).
- Средняя посещаемость кинотеатра в июне выросла на 60%.
- Компанией заинтересовались местные СМИ и другие благотворительные центры.

Развитие стартапа — Краудфандинговая платформа «Твори»

В сентябре 2024 года я был приглашён в стартап-проект «Твори» в качестве маркетолога.

Была поставлена задача — разработать полное продвижение проекта:

4. Подбор и анализ целевой аудитории (ЦА).
5. Полная разработка медиа-планирования (определение каналов продвижения, проработка рекламного бюджета и внесение изменений в финансовую структуру).
6. Разработка чат-ботов.
7. Разработка дизайна приложения и сайта.
8. Подготовка проекта к презентации для получения государственного гранта.

Проект был принят на прохождение следующего этапа (по России) Агентством инновационной Москвы «Академия инноваторов».